Выпуск стальных труб в России: ожидания и реальность

Российский рынок стальных труб, несмотря на сокращение темпов жилого строительства, может вырасти. При этом для большинства трубников в приоритете остаётся внутренний рынок. О перспективах, конкуренции и проблемах отрасли рассказала начальник управления продаж производителям труб малого и среднего диаметра компании «Северсталь» Анна Киприна.

— В строительном секторе идёт сейчас сокращение объёмов сдачи жилья и нежилых помещений. Какие прогнозы на потребление стальных труб в этом сегменте?

— Конечно, рост ключевой ставки снижает объёмы ипотечных кредитов, но количество объектов на стадии строительства обеспечит спрос в течение года.

— Какая стратегия по экспорту? К примеру, сейчас активен на рынке Азербайджан. 

— Для «Северстали» в приоритете остаётся российский рынок, в страны СНГ активно предлагают трубную продукцию наши партнёры: компания «Нижне-Волжский трубный завод» (партнёр по давальческой схеме) и «А ГРУПП».

— Какова ситуация на рынке и какие ближайшие перспективы? 

— Мы благополучно прошли сложный период с начала 2022 года, когда произошло падение спроса практически по всем сегментам потребления. На протяжении всего 2023 года наблюдалось уверенное восстановление спроса. Во многом этому способствовала активизация инфраструктурных проектов, рост объёма капремонтов в МЖС, реализация проектов нежилого строительства и увеличение инвестиций в сферу ЖКХ. Потребление конструкционных труб малого и среднего диаметра в 2023 году составило 4,8 млн тонн, что на 16% превышает показатель предыдущего года и соответствует показателям докризисного периода.

— Как вы оцениваете уровень конкуренции среди производителей на рынке труб СМД?

— Этот рынок всегда был и остаётся высококонкурентным, учитывая наличие профицита производственных мощностей. Тем не менее, каждый год мы наблюдаем ввод новых трубных мощностей, что только усугубляет ситуацию.

В 2023-м и текущем годах конкуренция дополнительно усилилась за счёт переориентации многих игроков на внутренний рынок РФ. Для повышения конкурентоспособности производители начинают искать возможности снижения себестоимости. К сожалению, в результате страдает качество продукта.

— Каких результатов в производстве электросварных труб удалось достичь «Северстали»?

— В 2023 году компания увеличила производство труб различного сортамента: круглых в диаметрах от 16 до 426 мм, профильных — от 15×15 мм до 300×300 мм. Рост объёма собственного трубного производства (ЧерМК и ТПЗ Шексна) относительно 2022 года составил 36%. В результате «Северсталь» не только сохранила позицию одного из крупнейших игроков трубного рынка, но и нарастила свою долю с 13 до 16%.

— Что даст «Северстали» приобретение «А ГРУПП», лидера среди трейдеров трубного рынка?

— «А ГРУПП» является лидером среди металлотрейдеров в трубном сегменте и работает с крупнейшей клиентской базой, что позволит нам совместно продолжать выстраивать работу в перспективных нишах и наращивать долю конечных потребителей в портфеле.
Эта сделка расширяет присутствие «Северстали» на вторичном рынке металлопроката практически в два раза и увеличивает складские мощности дистрибуционной сети по всей стране, при этом сохраняя в портфеле «А ГРУПП» без изменения долю продукции сторонних производителей.
Перед нами стоит общая цель — совместно, расширяя географию поставок, дотягиваться до конечного клиента с предложением гарантированно качественной трубы.

— Давальческие схемы с партнёрами остаются в приоритете?

— Стратегия «Северстали» в сегменте электросварных труб по-прежнему подразумевает развитие собственного трубного производства и выстраивание партнёрских схем передела. Нашими партнёрами были и остаются в 2024 году Борский ТЗ, Исаевский МЗ, Нижне-Волжский ТЗ.
Работа по давальческой схеме даёт преимущества обеим сторонам: партнёры-переработчики стабильно загружают своё производство, а мы в свою очередь получаем дополнительные мощности в регионе, улучшаем сервис для клиентов (сроки, объём позиции, доставка) и повышаем их лояльность. Залог успеха партнёрских схем — командная работа и взаимная ответственность.

— Что компания готова предложить потребителям с учётом новых запросов?

— В рамках развития нашего предложения мы осваиваем новые типоразмеры, проводим реконструкцию существующего оборудования для повышения качества выпускаемой продукции.
Одно из фокусных направлений на текущих момент — развитие линейки холоднокатаных труб. Данный продукт требует особого внимания и трудозатрат в процессе производства. Например, важно обращать внимание на качество поверхности в части отсутствия коррозии, что означает повышенные требования к консервации и упаковке. Также необходимо соблюдать требования по геометрии и шероховатости, обеспечивать качественный сварной шов.
Линейка горячекатаных труб также пополнилась новыми продуктами. Трубы из высокопрочной стали Powerform для изготовления строительных лесов диаметром 48,3 мм и толщиной стенки 2,5−2,7 мм. Применение таких труб обеспечивает лёгкость и при этом прочность конструкций, которые должны выдерживать большие нагрузки.

— Вопрос о технических характеристиках трубы с учётом её реального использования, а также соответствия ГОСТ, довольно чувствительный для рынка. Как в этом контексте можно судить о качестве продукции?

— Сварные трубы используются в разных отраслях и нишах, в каждой из которых требования к металлопродукции закреплены в ГОСТ и ТУ. Для частного домостроения или металлоконструкций неответственного назначения применимы трубы, где параметры прочности и антикоррозионной стойкости не столь критичны. Но та часть труб, которая идёт в сферу ответственного использования — каркасное домостроение, металлоконструкции для инфраструктурных объектов, машиностроение, изготовление спецтехники — должна обеспечивать высокие эксплуатационные характеристики и соответствовать нормативной документации без каких-либо отклонений.

Важный показатель — толщина стенки. Не секрет, что на рынке присутствует определенный объём труб, которые идут по ТУ производителей, без согласования в органах сертификации, в которых «узаконено» отклонение по толщине стенки до 20%. Зачастую потребители, которые этого не знают или закрывают на это глаза, используют такие трубы для объектов ответственного назначения. Понятно, что ключевым в выборе становится возможность снизить металлоёмкость и стоимость погонного метра трубы.

«Северсталь» категорически не поддерживает такую практику — снижение толщины стенки в ущерб качеству трубы. Мы предлагаем рынку трубную продукцию, которая соответствует стандартам — ГОСТ и ТУ, подтверждённым органами стандартизации. При размещении заказов на трубы и профили технические специалисты «Северстали» связываются с клиентом и консультируют по целевому назначению продукции, транслируя его в спецификации на поставку. Данная практика направлена на снижение риска нецелевого использования металлопроката и предотвращения различного рода аварий и инцидентов.ё

При подготовке материала были использованы ответы из интервью для портала «Металлоснабжение и сбыт»