В эпоху цифровизации бизнеса преимущества электронных закупок для снабжения организации необходимыми ресурсами, кажется, уже не вызывают сомнений. Ведь переход к онлайн-торговле позволяет снизить закупочные цены, получить доступ к широкому пулу активных поставщиков, сократить затрачиваемые ресурсы и повысить скорость выполнения заказов. Таким образом, правильно выбранные цифровые инструменты уже начали приносить значительную выгоду металлургическим компаниям, идущим в ногу со временем.
Сегодня на рынке уже появилось много разных ИТ-решений, позволяющих повысить эффективность закупочных операций и повлиять на производственные показатели компаний: от электронных торговых площадок до систем сквозной автоматизации и продуктов для оптимизации малостоимостных закупок. Выбор оптимального решения зависит от задач бизнеса, специфики его потребностей и общего уровня цифровизации компании. Вполне закономерно, что металлургия входит в число лидирующих отраслей по внедрению таких инструментов. Значительные объёмы закупок и повышенный спрос на проверенных, надёжных поставщиков усиливают значимость контроля за издержками и управления ресурсами в этом сегменте.
По данным компании B2B-Center, количество и объём электронных торгов металлургических предприятий ежегодно растут. Так, за 10 месяцев 2024 года общее число проведённых процедур на площадке превысило 61 тыс. и показало увеличение на 24% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В денежном выражении объём закупок через онлайн-сервисы превысил за отчётный период 1,3 трлн рублей. Представленные цифры подчёркивают значимость электронных торгов в контексте динамичного развития отрасли.
B2B-Center — технологический партнёр российского бизнеса в управлении закупками и цепями поставок с более чем 20-летней историей. В портфель продуктов компании входят: лидирующая электронная торговая площадка в коммерческом секторе B2B-Center, современная система управления закупками и поставщиками «ЭТП Плюс», позволяющая объединить в закупочном контуре SRM-систему, сорсинг, продажи, реализацию неликвидов, малостоимостные закупки и другие инструменты для роста эффективности всех этапов закупочного процесса в сегменте коммерческих закупок, облачное решение для сквозного закупочного процесса B2B Altis, корпоративные интернет-магазины с ограниченным фиксированным пулом одобренных поставщиков, персональными ценами, условиями работы и гибкими индивидуальными настройками, универсальный маркетплейс В2В Маркет для закупки малостоимостных товаров с простой удобной функциональностью.
Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center: "Компании металлургической отрасли показывают высокую активность в автоматизации закупочной функции с использованием различных цифровых инструментов. Это говорит о высоком уровне зрелости отрасли и эффективности представленных на рынке решений. Цифровизация позволяет не только обеспечить прозрачность и контроль издержек, но и быстрее реагировать на изменения спроса, сохранять высокое качество продуктов и сервисов"
Если говорить о конкретных примерах, то свои закупки с помощью разработок B2B-Center проводят уже более 200 российских компаний, так или иначе связанных с металлургией и горнодобычей: «Металлоинвест», «Уральская сталь», «ВСМПО-Ависма», УК «ПМХ», «Полиметалл», «Удоканская медь» и многие другие предприятия отрасли. Посредством специализированных IT-решений они закупают запчасти к автотранспорту и спецтехнике, электротехническую продукцию, горно-шахтное и грузоподъёмное оборудование, металлоизделия по чертежам, компьютеры и оргтехнику, выбирают подрядчиков для строительных, ремонтных работ и так далее. В среднем в одной процедуре металлургических предприятий участвует более четырёх поставщиков.
Причём для более комплексного развития системы закупок контрагенты не ограничиваются только использованием стандартных инструментов поиска поставщиков, а проводят интеграцию различных частей закупочного процесса с корпоративными ERP-системами. Для этих задач хорошо подходит пакет готовых решений от B2B-Center (система «ЭТП Плюс»), который можно назвать переходным этапом от классических закупок через ЭТП к сквозной автоматизации. Ещё одно направление в цифровизации закупочной функции — оптимизация малостоимостных закупок, которую призваны обеспечить B2B-маркетплейсы и корпоративные интернет-магазины. Их можно внедрять отдельно или в формате общего перехода к сквозной автоматизации, что позволяет уменьшить складские запасы невостребованных позиций, сократить срок поставки заказов прямым заявителям внутри компании и минимизировать ручной труд.
Компании металлургического сектора активно используют такие решения для роста эффективности малостоимостных закупок. Так, «Металлоинвест» интегрировал Altis P2P, который выступает частью SRM платформы B2B Altis, с корпоративной ERP-системой компании и произвёл уже более 70 тыс. заказов у 62 поставщиков с момента запуска интернет-магазина в 2020 году. «Уральская сталь» после перевода закупок малого объёма в Altis P2P отметила оптимизацию ручного труда, сокращение сроков согласования заказов, возможность получать индивидуальные цены и условия поставки от проверенных контрагентов. Востребованность направления среди закупщиков металлургии подтверждает статистика. По данным B2B-Center, в 2024 году общее число заказов металлургических компаний в корпоративных интернет-магазинах на базе компании выросло более чем на 75% по сравнению с 2023 годом.
B2B Altis — платформа облачных решений для объединения всех этапов закупочного процесса в сквозном, бесшовном контуре: от планирования потребности и выбора поставщиков до выполнения заказов. Система базируется на технологиях искусственного интеллекта, имеет статус ИИ-решения и признана Минцифры РФ успешной заменой SAP Ariba
Однако представители металлургической отрасли не останавливаются на вышеописанных системах и реализуют масштабные, комплексные проекты по формированию единого закупочного контура. Ранее решения для этой задачи на российском рынке представляли только западные вендоры, но сегодня отечественные системы показывают достойную альтернативу. Например, платформа для сквозной автоматизации закупок B2B Altis признана Минцифры РФ полноценным аналогом SAP Ariba. Решение состоит из автономных модулей, которые могут внедряться отдельно и автоматизировать свою часть закупочного процесса в зависимости от целей компании.
А ещё металлургические компании посредством ЭТП активно продают как свою профильную продукцию, так и невостребованное имущество. Например, за 10 месяцев 2024 года общее число таких торговых операций среди компаний отрасли на платформе B2B-Center выросло на 45% г/г. В денежном выражении объём такого типа продаж превысил 32 млрд рублей, увеличившись на 36% по сравнению с 10 месяцами 2023 года.
Сами производители, внедряющие у себя подобные новые IT-решения, признают, что правильно выбранные цифровые инструменты могут принести значительную выгоду бизнесу за счёт снижения закупочных цен, сокращения скорости выполнения заказов и уменьшения операционных издержек. Важность непрерывного производства, большой объём заказов и потребность в надёжных поставщиках стимулируют предприятия металлургической отрасли развивать автоматизацию закупочной функции и внедрять новые инструменты. В условиях активной конкурентной борьбы можно ожидать, что отрасль продолжит перевод системы закупок в стратегический актив организаций, способствующий их дальнейшему росту на рынке.
Дмитрий Смирнов
